TIPS FOR BUILDING AN EMAIL LIST OF FINANCIAL ADVISOR LEADS

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BUILDING AN EMAIL LIST of financial advisor

Summary: Financial advisor(वित्तीय सलाहकार) एक बढ़ते अभ्यास के जीवनकाल हैं। वित्तीय सलाह के लिए बिक्री चक्र निराशाजनक रूप से लंबा हो सकता है, खासकर उन संभावनाओं के लिए जिनके पास तत्काल “दर्द” नहीं है जो तुरंत दूर होना चाहिए। इसलिए, लीड कैप्चर और रोगी अनुवर्ती महत्वपूर्ण हैं। अच्छी खबर यह है कि सलाहकारों के पास उपकरणों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच है जो उन्हें लीडिंग सभा के सही पहलुओं को स्वचालित करने में मदद कर सकते हैं। इस लेख में, हम वित्तीय सलाहकार लीड्स की एक सूची को आगे बढ़ाने के तरीकों पर जाते हैं (खरीदें बनाम स्क्रैच से निर्माण)। हम email list building की कुछ रणनीतियों पर नज़र डालते हैं, साथ ही साथ प्रौद्योगिकी उपकरण जो मदद कर सकते हैं। अंत में, हम आपको अपने अभ्यास के लिए किस उपकरण का चयन करना चाहिए।

सभी स्वस्थ लीड पाइपलाइन किसी भी उद्योग में एक स्वस्थ व्यवसाय की नींव है। Financial Advisor के लिए, लीड विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं। ज्यादातर लोग पहली बार एक सलाहकार से मुठभेड़ करते हुए अपने खातों (या यहां तक ​​कि एक फोन कॉल शेड्यूल) पर स्थानांतरित करने के लिए तैयार नहीं हैं। पैसा एक गहन व्यक्तिगत विषय है, और संभावनाओं से परिचित होने के लिए समय की आवश्यकता होती है कि आप एक व्यक्ति और एक पेशेवर के रूप में कौन हैं – इससे पहले कि वे आपके साथ बैठक का कदम उठाने के लिए पर्याप्त सहज महसूस कर सकें।

एक Email List ईमेल सूची एक शक्तिशाली उपकरण है जो सलाहकारों को अधिक आत्मविश्वास और स्पष्टता के लिए संभावनाओं को स्थानांतरित करने में मदद कर सकता है।

ज़रूर, आपकी सोशल मीडिया उपस्थिति मायने रखती है। लेकिन प्लेटफ़ॉर्म एल्गोरिदम परिवर्तन के अधीन हैं, जिसका अर्थ है कि आपकी सावधानीपूर्वक बनाई गई रणनीति संभवतः रात भर खिड़की से बाहर जा सकती है। उदाहरण के लिए, 2018 एक फेसबुक एल्गोरिथ्म परिवर्तन के बारे में लाया गया जो मित्रों और परिवार से पसंदीदा पोस्ट – और व्यवसायों से सभी दफन किए गए पोस्ट। अन्य प्लेटफार्मों ने इसी तरह के बदलावों को लागू किया है। इसलिए, यदि आपका व्यवसाय किसी और के प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भर करता है, तो आपको प्लान बी की आवश्यकता है।

ईमेल एक महान उम्मीदवार है। 99% लोग प्रतिदिन अपने ईमेल की जांच करते हैं, जिसका अर्थ है कि आपके संदेश पर ध्यान दिए जाने का एक ठोस मौका है।

Email List: खरीदें या खुद से निर्माण करे?

Email Marketing ईमेल मार्केटिंग के विषय पर हमारे पिछले लेख ने एक समय में एक नाम चुनने के लिए आपकी संभावनाओं को पूछकर एक ईमेल सूची बनाने के पेशेवरों और विपक्षों को संबोधित किया।

संक्षिप्त सारांश: हां, सैद्धांतिक रूप से आप लीड और बाजार की सूची खरीद सकते हैं, जब तक वे ऑप्ट-आउट नहीं करते।

उस दृष्टिकोण के साथ समस्या यह है कि “अच्छा” आमतौर पर एक सूची पर समाप्त होता है जिसे कोई भी नया सौ रुपये के लिए ऑनलाइन खरीद सकता है।

इससे भी बड़ी समस्या यह है कि खरीदी या किराए की सूची से प्राप्तकर्ताओं ने आपके संदेश प्राप्त करने का विकल्प नहीं चुना। आपका ईमेल स्पैम फ़ोल्डर में भूमि की आवश्यकता होगी, नाइजीरिया के राजा से तत्काल संदेश के ठीक बगल में $ 5 मिलियन जो उसे अमेरिकी बैंक को हस्तांतरित करने की आवश्यकता है। यहां तक ​​कि अगर प्राप्तकर्ता आपका ईमेल खोलता है, तो एक उच्च संभावना है कि वह आपके अनचाहे संदेश से नाराज़ हो जाएगा, इसे स्पैम के रूप में रिपोर्ट करें, और सदस्यता समाप्त करें। जो आपके लिए कम ROI तक जोड़ता है।

अपनी खुद की सूची बनाना एक धीमा है, लेकिन पोषण करने और व्यापार करने की ओर जाता है। सलाहकार ऐसा कैसे कर सकते हैं?

Financial Advisor Lead List बनाने के 5 तरीके

अच्छी खबर यह है कि सूची बनाने के लिए आपके पास अपने निपटान में कई उपकरण हैं। अधिकांश सलाहकार इनमें से केवल एक या दो का उपयोग करते हैं, इसलिए उन रत्नों की तलाश करने के लिए सूची को स्कैन करें जिन्हें आपने अनदेखा किया होगा।

1)  Building An Email List or Lead Magnet – ईमेल कैप्चर फॉर्म और एक लीड चुंबक

अपनी सूची में अधिक Email address जोड़ने के सबसे सरल तरीकों में से एक है, अपनी Website के आगंतुकों(Visitors) को अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने के लिए कहना।

यदि आप इस रणनीति का उपयोग करना चाहते हैं, तो आपको याद रखना चाहिए कि आपका वेबसाइट आगंतुक ईमेल की कमी से ग्रस्त नहीं है। एक औसत कार्यालय कर्मी को प्रति दिन 120 ईमेल मिलते हैं, और 24 घंटे से अधिक समय तक इनबॉक्स से दूर रहने के बाद हम सभी खतरनाक ईमेल हिमस्खलन का अनुभव करते हैं। इसलिए, आपको अपने ईमेल पते को छोड़ने के लिए अपनी संभावना को एक आकर्षक कारण देने की आवश्यकता है।

आप एक “Lead Magnet” की पेशकश कर सकते हैं: अपने दर्शकों के लिए कुछ मूल्य जो वे वेब पर कहीं और मुफ्त में प्राप्त नहीं कर सकते। यह एक ईबुक, एक चेकलिस्ट, एक श्वेत पत्र, एक प्रश्नोत्तरी या एक इन्फोग्राफिक हो सकता है। कुंजी यह सुनिश्चित करने के लिए है कि आपका लीड चुंबक आपके दर्शकों के लिए सम्मोहक, प्रासंगिक और मूल्यवान है।

उदाहरण के लिए, यदि आप व्यवसाय के मालिकों के साथ काम करने में माहिर हैं, तो आपका लीड चुंबक उनके ज्ञात दर्द बिंदुओं में से एक पर केन्द्रित हो सकता है (जैसे करों को कम करना, नकदी प्रवाह का प्रबंधन करना, रणनीति की योजना बनाना, या यह सुनिश्चित करना कि उनके बीमा / संपत्ति की सुरक्षा की जरूरत पूरी तरह से पूरी हो गई है )। उन विषयों में से किसी एक को और भी अधिक विशिष्ट बनाया जा सकता है और विभिन्न प्रकार के वितरण प्रारूपों में प्रस्तुत किया जा सकता है, शायद बीमा जरूरतों के लिए एक चेकलिस्ट या करों के अनुकूलन पर एक छोटा श्वेत पत्र।

सम्मोहक लीड चुंबक बनाने का नकारात्मक पक्ष यह है कि यह केवल आपके वेबसाइट आगंतुकों के एक छोटे सेगमेंट के लिए बोलने की संभावना है। यदि आप पहले से ही एक आला पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, तो यह आमतौर पर एक समस्या नहीं है, और आप अभी भी पेशकश को ताज़ा रखने के लिए (और विभिन्न दर्द बिंदुओं का परीक्षण) करने के लिए एक वर्ष के दौरान कई लीड मैग्नेट के माध्यम से “घुमाएँ” कर सकते हैं।

यदि आप एक आला के साथ काम नहीं कर रहे हैं, तो आपका लीड चुंबक अधिक सामान्य होने की संभावना है, जिसका अर्थ है कि आपके दर्शकों को अच्छी तरह से पैक की गई जानकारी कहीं और मिल सकती है, अक्सर मुफ्त में और अपना Email Address दिए बिना।

2) Blog or Sign Up Form

यदि आपके पास अपनी वेबसाइट पर एक ब्लॉग है, तो आपके पास अपने पाठकों को साइन अप करने के लिए संकेत देने का विकल्प है ताकि वे एक अपडेट को याद न करें। इस रणनीति से आपको एक नियमित ब्लॉग प्रकाशन कार्यक्रम के लिए प्रतिबद्ध होने की आवश्यकता है, क्योंकि नए ब्लॉग पोस्टों के अपने वादे को पूरा करना आपकी संभावनाओं पर विश्वास का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

हालांकि, उस आवृत्ति को असाधारण रूप से उच्च होने की आवश्यकता नहीं है। यदि आप आराम से प्रति माह एक ब्लॉग पोस्ट के लिए प्रतिबद्ध कर सकते हैं, तो यह ठीक है। यह महसूस करते हुए कि आपके पास प्रति माह दो बार प्रकाशित करने के लिए अधिक बैंडविड्थ है? महान! कुंजी एक प्रकाशन आवृत्ति चुनने के लिए है जिसे आप लंबे समय तक बनाए रखने में सक्षम होंगे। यदि आप सामग्री विपणन में नए हैं, तो यहां एक उच्च स्तरीय एफएक्यू प्राइमर का लिंक दिया गया है।

3) मासिक समाचार पत्र(Monthly Newsletter)

अफवाहों के बावजूद, मासिक न्यूजलेटर मॉडल मृतकों से दूर है। एक इलेक्ट्रॉनिक समाचार पत्र एक साथ रखना सस्ता है, खासकर यदि आप टेम्पलेट विकसित करने के लिए समय लेते हैं। एक केंद्रीय विषय और संरचना बनाएं, जो न्यूज़लेटर भर देगा, उसके लिए एक योजना बनाएं और इसे आज़माएं!

आपको एक समाचार पत्र के अंदर क्या साझा करना चाहिए? बहुत सारे विकल्प हैं। कुछ सामान्य संदिग्धों में बाज़ार अद्यतन और वित्तीय नियोजन युक्तियाँ शामिल हो सकती हैं, हालाँकि वे श्रेणियां अकेले एक समाचार पत्र को बहुत शुष्क बना सकती हैं। चीजों को प्रासंगिक और ताजा रखने के लिए अपने दर्शकों की जरूरतों और मौसमों के बारे में सोचें।

आप न्यूज़लेटर में “व्यक्तिगत” खंड भी शामिल कर सकते हैं, अपने और टीम के लिए पारिवारिक मील के पत्थर और घटनाओं को उजागर कर सकते हैं (शायद टीम के कुछ सदस्य अच्छे कारण के लिए स्वेच्छा से आपकी बेटी ने हाई स्कूल शुरू किया, या आपके परिवार को एक नया पिल्ला मिल गया) ।

4) Email Signature

आपका ईमेल हस्ताक्षर बाद में की तरह लग सकता है, लेकिन यह डिजिटल रियल एस्टेट का अक्सर अनदेखा टुकड़ा है जिसका उपयोग आपकी ईमेल सूची को बढ़ाने के लिए किया जा सकता है।

क्या आप एक मासिक समाचार पत्र भेजते हैं? अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने के लिए प्राप्तकर्ता को प्रोत्साहित करने के लिए हस्ताक्षर में एक नोट शामिल करें यदि उन्हें यह संदेश किसी मित्र से आगे के रूप में प्राप्त हुआ है। गठबंधन करें कि अपनी ईमेल सूची के ग्राहकों को उन युक्तियों को साझा करने या अग्रेषित करने के लिए प्रोत्साहित करें जिनके साथ उन्होंने सबसे उपयोगी पाया है, और आप अपनी सूची को अपनी ओर से बिना किसी अतिरिक्त प्रयास के विकसित होते देखेंगे।

5) Business Card or Branded Material

यह एक और अक्सर अनदेखी की गई रणनीति है।

अपने व्यवसाय कार्ड पर अपने Blog or Newsletter का उल्लेख शामिल करें, या अन्य सामग्रियों में आप उपयोग कर सकते हैं (जैसे ब्रोशर या छुट्टी के पीछे)। इस तरह, संभावनाएँ आपकी ईमेल सूची में शामिल हो सकती हैं यदि वे आपका ऑफ़लाइन सामना करती हैं। बस यह सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट पर साइन-अप फ़ॉर्म को अनुकूलित किया गया है और ठीक से रखा गया है (एक मिनट में उस पर अधिक)।

8 tools to capture email data-ईमेल डेटा पर कब्जा करने के लिए 8 उपकरण

इससे पहले कि हम आपकी Email List को बढ़ाने के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं में कूदें, आइए कुछ Digital Tools और Plug-in पर नज़र डालें जो सलाहकार नए लीड्स को पकड़ने के लिए उपयोग कर सकते हैं। यह सूची सभी समावेशी होने के लिए नहीं है, बल्कि आप में से उन लोगों के लिए एक प्रारंभिक बिंदु है जो वर्तमान में Email Capture Form का उपयोग नहीं करते हैं, या जो उनके पास है उससे नाखुश हैं। हमने इन डिजिटल टूल को कीमत के आधार पर व्यवस्थित किया है, शीर्ष पर मुफ्त विकल्प और नीचे अधिक महंगे हैं।

Opt in Forms उन लोगों के लिए एक अच्छा विकल्प है जो डेटा संग्रह फॉर्म का एक सरल, गैर-पॉप-अप संस्करण चाहते हैं। 5 मुट्ठी भर कस्टमाइज़ेशन विकल्प (फ़ॉन्ट, रंग इत्यादि) हैं, और प्लग-इन 6 प्रमुख ईमेल सेवाओं के साथ एकीकृत होता है जिनमें AWeber, iContact, MailChimp, Get Response, MadMimi और Interspire Email Marketer शामिल हैं। लागत: $ 0।

Thrive Leads में इन-लाइन फॉर्म और 2-स्टेप opt-in form formats से लेकर screen-filling overlays, content upgrades, scroll mats, and floating ribbons जैसे विकल्पों की एक विस्तृत विविधता है। यह आपको यह निर्धारित करने के लिए ए / बी परीक्षण चलाने की सुविधा देता है कि कौन सा ऑप्ट-इन फॉर्म आपके सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करता है। कोई कोडिंग कौशल की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि सेटअप त्वरित और आसान है। थ्रैड लीड्स एक दर्जन से अधिक लोकप्रिय न्यूजलेटर सेवाओं (कॉन्स्टेंट कॉन्टैक्ट, मेलकंप, एक्टिव कैंपेन, इन्फ्यूजनॉफ्ट, और अधिक सहित) के साथ एकीकृत करता है। लागत: एक एकल-साइट लाइसेंस आपको $ 67 चलाएगा।

Opt In Monster आपको आपकी सामग्री के भीतर या आपके साइडबार के अंदर एक फॉर्म जोड़ने की अनुमति देता है। आप अनवरोधित करने योग्य Pop-up और slide-in optin boxes भी बना सकते हैं। Plugin GetResponse, MailChimp, और Aweber सहित कई प्रमुख ईमेल विपणन सेवाओं के साथ संगत है। यह प्लगइन पूरी तरह उत्तरदायी है, जिसका अर्थ है कि एक अच्छा उपयोगकर्ता अनुभव जब आपकी वेबसाइट स्मार्टफोन या टैबलेट पर देखी जाती है।

यह प्लग-इन आपके आगंतुक के “निकास इरादे” की निगरानी भी कर सकता है और क्लिक करने से पहले उन्हें कार्रवाई करने के लिए संकेत दे सकता है (“प्रो” सदस्यता स्तर पर उपलब्ध है)। अन्य स्वच्छ सुविधाओं में निष्क्रियता सेंसर (“प्लस” सदस्यता स्तर), और भू-लक्ष्यीकरण (उच्चतम सदस्यता स्तर “विकास”) शामिल हैं। लागत: एक “बेसिक” पैकेज के लिए $ 9 / माह, “प्लस” पैकेज के लिए $ 19 / महीना, “प्रो” पैकेज के लिए $ 29 / माह, एक सर्व-समावेशी सुविधा “ग्रोथ” पैकेज के लिए $ 49 / महीना। सभी लागतें एक वार्षिक सदस्यता की मासिक रेटेड लागत हैं।

पॉप अप वर्चस्व का वादा है कि यदि आप अपने ईमेल ग्राहकों में 100% वृद्धि नहीं देखते हैं, तो आपको 100% धनवापसी मिलेगी। पॉप अप वर्चस्व ए / बी परीक्षण का समर्थन करता है, मोबाइल पर ऑटोरेस्पोन्डेव है, और किसी भी वेबसाइट और ईमेल प्रदाता के साथ काम करता है। लीड पेज (नीचे) और ऑप्ट इन मॉन्स्टर के विपरीत, इस टूल की कीमत पॉप अप व्यू के आधार पर है – न कि विशेषताएं। लागत: 10,000 विचारों के लिए $ 9 / माह, 30,000 विचारों के लिए $ 19 / महीना। 14 दिन की जोखिम मुक्त परीक्षण अवधि उपलब्ध है। सभी लागतें एक वार्षिक सदस्यता की मासिक रेटेड लागत हैं।

SumoMe- SumoApp का एक सूची-निर्माण App है जो आगंतुकों से संपर्क जानकारी एकत्र करने के लिए आपकी वेबसाइट पर एक पॉप-अप फॉर्म का उपयोग करता है। यदि आप MailChimp, Aweber, अभियान मॉनिटर, या निरंतर संपर्क का उपयोग करते हैं या भविष्य में उपयोग के लिए सहेजे जाते हैं, तो यह आपकी ईमेल न्यूज़लेटर सेवा से जुड़ा हो सकता है। ऐप सरल अनुकूलन प्रदान करता है, जैसे फॉर्म का रंग या आगंतुक को संकेत मिलने से पहले कितनी देर तक इंतजार करना पड़ता है।

“Welcome Mat” संस्करण आपको एक पूर्ण पृष्ठ का उपयोग करने की अनुमति देता है जो नए आगंतुकों को उनके ईमेल पते के साथ साइन अप करने के लिए आमंत्रित करता है। इस टूल में एक “हीट मैप” एनालिटिक शामिल है जिसका उपयोग आप ट्रैक करने के लिए कर सकते हैं कि आपके विशिष्ट उपयोगकर्ता स्क्रॉल पृष्ठ में कितना गहरा है। लागत: $ 500 ग्राहकों के साथ एक “बेसिक” योजना के लिए $ 0, एक “व्यावसायिक” योजना (असीमित ग्राहकों, लक्ष्यीकरण, पूर्व-निर्मित टेम्पलेट्स) के लिए $ 29 / महीना, “लघु व्यवसाय” योजना के लिए $ 79 / माह (लाइव चैट जोड़ता है) ), “ईकामर्स” योजना के लिए $ 199 / महीना (प्रो ईमेल एकीकरण जोड़ता है, हटा दिया गया सूमो ब्रांडिंग)। सभी लागतें एक वार्षिक सदस्यता की मासिक रेटेड लागत हैं।

OptiMonk एक messaging toolkit है जो एक्शन-आधारित Pop-up Bar का उपयोग करता है। यह आपके संभावनाओं के व्यवहार और पिछले इतिहास क आधार पर करता है। उदाहरण के लिए, आप ऐसे ट्रिगर का उपयोग करके पॉप-अप प्रदर्शित कर सकते हैं जैसे सगाई स्तर, लौटने की पहचान या नए आगंतुक या जियोलोकेशन। यह आपको लक्षित संदेश भेजने और आगंतुक का ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है।

Sidebars and sticky bars भी उपलब्ध हैं। OptiMonk किसी भी वेबसाइट के साथ काम करता है और Mailchimp,Campaign Monitor, Gets Response, ActiveCampaign, Infusionsoft और बहुत कुछ के साथ एकीकृत करता है। पॉप अप डोमिनेशन के समान, ऑप्टिमॉक पैकेज की कीमत मुख्य रूप से विचारों (“फ्री” पैकेज से परे होती है, जो ए / परीक्षण को छोड़कर) पर आधारित होती है। लागत: एक “नि: शुल्क” पैकेज के लिए $ 0, “आवश्यक” पैकेज के लिए $ 29 / माह जिसमें ए / बी परीक्षण शामिल है। अतिरिक्त पैकेज उपलब्ध हैं। सभी लागतें एक वार्षिक सदस्यता की मासिक रेटेड लागत हैं।

लीड पेज एक फॉर्म प्लग-इन से अधिक है। यदि आप लैंडिंग पृष्ठ बनाना चाहते हैं, तो यह उपकरण आपको कस्टम प्रपत्र फ़ील्ड, उलटी गिनती टाइमर, ए / बी विभाजन परीक्षण, स्वचालित लीड चुंबक डिलीवरी, और अधिक के साथ 160+ टेम्पलेट देगा। लीड पेज Zapier के माध्यम से MailChimp, Google Analytics, Infusionsoft, WordPress और 1000+ ऐप के साथ एकीकृत होते हैं। लागत: किसी एकल साइट के साथ “मानक” सदस्यता के लिए $ 25 / माह और सुविधाओं का एक सीमित सेट, $ 3 / साइटों के साथ “प्रो” सदस्यता के लिए $ 48 / माह और सुविधाओं का एक विस्तारित सेट, $ 199 / माह के लिए एक सर्व-समावेशी असीमित पैकेज के लिए उन्नत एकीकरण के साथ। सभी सदस्यता स्तरों पर 14-दिन का निःशुल्क परीक्षण उपलब्ध है। सभी लागतें एक वार्षिक सदस्यता की मासिक रेटेड लागत हैं।

UnBounce एक अन्य उपकरण है जो मुख्य रूप से एक लैंडिंग पेज बिल्डर है। 100 से अधिक अनुकूलन टेम्पलेट्स के साथ, आप वह पृष्ठ विकसित कर सकते हैं जिसे आप बिना किसी कोडिंग कौशल के चाहते हैं। आप कई प्रकार के डेटा संग्रह फॉर्म (पॉप-अप, स्टिकी बार, 2-स्टेप फॉर्म, सिंपल लीड जीन फॉर्म आदि) से चुन सकते हैं और सूची-निर्माण में मदद करने के लिए डेटा फॉर्म के पीछे “गेट” कंटेंट कर सकते हैं।

Unbounce लगभग किसी भी मार्केटिंग ऑटोमेशन या CRM टूल के साथ काम करता है, जिसमें कई इन-ऐप इंटीग्रेशन होते हैं और जैपियर और वेबहुक के माध्यम से हजारों अधिक होते हैं। प्रत्येक लैंडिंग पृष्ठ और फॉर्म को मोबाइल के लिए परीक्षण और अनुकूलित किया जा सकता है। लागत: “आवश्यक” योजना (इस सदस्यता स्तर पर कोई Salesforce या Marketo एकीकरण) के लिए $ 79 / माह। नि: शुल्क 14 दिन का परीक्षण उपलब्ध है। सभी लागतें एक वार्षिक सदस्यता की मासिक रेटेड लागत हैं।

सलाहकार सूची लेने के लिए कौन से सूची निर्माण उपकरण चाहिए?

उत्तर आपकी आवश्यकताओं पर निर्भर करता है।

वस्तुतः हर सूची निर्माण उपकरण एक ईमेल समाधान के साथ कई रूप विकल्प, कुछ अनुकूलन, और कुछ एकीकरण प्रदान करता है। अधिकांश मोबाइल फ्रेंडली हैं और लर्निंग कर्व को छोटा करने के लिए एक साधारण यूआई है।

कुछ विभेदकों में ए / बी परीक्षण, आपके सीआरएम के साथ एकीकरण और अनुकूलन विकल्प शामिल हैं। कुछ इंटरफेस दूसरों की तुलना में अधिक सुंदर हैं, लेकिन यह व्यक्तिगत पसंद की बात हो सकती है। एनालिटिक्स की गहराई और गुणवत्ता पूरे समाधान में भिन्न हो सकती है, साथ ही साथ।

  • यदि आप एक सरल और अपेक्षाकृत सस्ते समाधान की तलाश कर रहे हैं, तो थ्राइव लीड्स की आजीवन पहुंच के लिए केवल $ 67 में ठोस कार्यक्षमता है।
  • यदि आप $ 29 / माह में अधिक उन्नत सुविधाएँ, ट्रिगर और एकीकरण चाहते हैं, तो SumoMe और OptiMonk आपके लिए एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु हो सकता है।
  • यदि आप लीड कैप्चर फॉर्म (उदाहरण के लिए, श्वेत पत्र, और ई-पुस्तक, या चेकलिस्ट के बदले में संभावना संपर्क जानकारी इकट्ठा करने के लिए) के साथ लैंडिंग पेज बनाने का इरादा रखते हैं, तो लीड पेज या अनबॉन्सेज़ खोज के लायक हो सकते हैं। (ब्रूअर कंसल्टिंग में, हमने कई वर्षों तक अनबॉन्सेज़ का उपयोग किया है)।

प्रगति की निगरानी और सुधार करने के लिए उपकरण

इसलिए, आपने अपनी सूची-निर्माण रणनीति का चयन किया है और आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरणों को चुना है।

आपको कैसे पता चलेगा कि आपकी रणनीति काम कर रही है या नहीं और आप इसे और भी बेहतर प्रदर्शन के लिए कैसे ट्वीक कर सकते हैं

शुरू करने के लिए सबसे आसान स्थान आपके सूची-निर्माण उपकरण के अंदर है। अधिकांश एनालिटिक्स के एक सेट के साथ आते हैं जो आपको संभावित संपर्क जानकारी इकट्ठा करने में आपकी प्रगति और सफलता दिखाएगा। उदाहरण के लिए, SumoMe में विज़िटर के व्यवहार को समझने में आपकी मदद करने के लिए “हीट मैप” एनालिटिक है। यदि आपको पता चलता है कि आपकी संभावनाओं का 80% शीर्षक से परे पृष्ठ को स्क्रॉल नहीं करता है और पृष्ठ छोड़ देता है, तो शायद आपको एक अलग शीर्षक की आवश्यकता है।

Google Analytics एक और उपकरण है जो आपके लैंडिंग पृष्ठ के साथ उपयोगकर्ता के इंटरैक्शन की निगरानी करने में आपकी सहायता कर सकता है। यह मुफ़्त है, और ट्रैकिंग के लिए कोड इंस्टॉल करना त्वरित और आसान है।

अंत में, हॉटज़र जैसे उपकरण हैं जो आपके उपयोगकर्ताओं को समझने में आपकी सहायता करते हैं और आपके सदस्यता रूपों या वेबसाइट पर सही बदलाव करते हैं। आप वेबसाइट के सबसे अक्सर देखे जाने वाले वर्गों के दृश्य गर्मी के नक्शे, साथ ही वास्तविक उपयोगकर्ता व्यवहार (यानी क्लिक, टैप और माउस आंदोलनों) की रिकॉर्डिंग प्राप्त कर सकते हैं। प्रति दिन 10,000 पृष्ठ दृश्य तक कम ट्रैफ़िक साइटों के लिए, Hotjar $ 29 / माह का शुल्क लेता है। आप 2 सप्ताह का जोखिम मुक्त परीक्षण प्राप्त कर सकते हैं।

सामान्य गलतियाँ और समस्या निवारण युक्तियाँ

हर वेबसाइट और पेशकश अलग-अलग होती है, इसलिए यह कहना मुश्किल है कि कोई एक वित्तीय सलाहकार रणनीति का काम क्यों नहीं करता है। हालाँकि, 300+ सलाहकारों के साथ काम करने के बाद, हमने कुछ “Themes” देखी हैं, जो जाँचने लायक हैं कि क्या आप अपनी संभावना सूची के विकास से प्रसन्न नहीं हैं।

यहां आपको आरंभ करने के लिए एक छोटी सूची दी गई है।

  • क्या आपका लीड चुंबक आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक है? अपनी परिकल्पना का परीक्षण करने के लिए विभिन्न विषयों और प्रारूपों के साथ खेलें।
  • क्या आपने सम्मोहक कारणों को सूचीबद्ध किया है कि किसी को अपनी व्यक्तिगत संपर्क जानकारी क्यों देनी चाहिए? याद रखें, लाभ आपके दर्शकों के लिए प्रासंगिक और सार्थक होना चाहिए।
  • क्या आप बहुत अधिक जानकारी के लिए पूछ रहे हैं? ध्यान रखें कि आगंतुक आपके बारे में कुछ भी नहीं जान सकता है। फॉर्म को यथासंभव सरल रखें (शायद सिर्फ ईमेल पता, संभवतः एक नाम फ़ील्ड जोड़ना)।
  • क्या आपके साइन-अप प्रॉम्प्ट में सुधार किया जा सकता है? स्पॉयलर अलर्ट: इस सवाल का जवाब लगभग हमेशा “हाँ!” कॉल टू एक्शन बटन (“अब साइन अप करें”, “सब्सक्राइब करें”, “अपनी कॉपी सुरक्षित रखें”, आदि) पर विभिन्न शब्दों के साथ खेलें। अपने दर्शकों से बेहतर अपील करने के लिए फॉर्म का रंग बदलने पर विचार करें (उदाहरण के लिए, लाल खड़ा हो सकता है बाहर अच्छी तरह से और पृष्ठ पर सुंदर लग रही है, लेकिन यह भी उच्च सतर्कता या खतरे की भावना व्यक्त कर सकते हैं)।
  • क्या लैंडिंग पृष्ठ और साइन-अप फ़ॉर्म के साथ उपयोगकर्ता का अनुभव बेहतर हो सकता है? यदि आप एक पुराने ऑडियंस को संबोधित कर रहे हैं, तो छोटे फ़ॉन्ट आकार को असुविधाजनक और कष्टप्रद के रूप में अनुभव किया जा सकता है। इसके अलावा, परीक्षण करें कि मोबाइल डिवाइस पर पृष्ठ और संकेत कैसे दिखते हैं।
  • क्या आपका फॉर्म सुरक्षित है? इन दिनों सभी डेटा उल्लंघनों और स्पैम के साथ, लोग अपनी व्यक्तिगत संपर्क जानकारी को देने के लिए अनिच्छुक हैं। प्रपत्र के तहत एक डेटा सुरक्षा विवरण इस चिंता को कम करने में मदद कर सकता है।

वित्तीय सलाहकार सलाहकारों की सूची (ईमेल) के निर्माण की युक्तियाँ

इसलिए यह अब आपके पास है। एक सूची-निर्माण की रणनीति चुनें, इसे अपनी पसंद के टूल का उपयोग करके लागू करें, और वास्तविक डेटा के आधार पर अपने परिणामों को बेहतर बनाने के लिए एक प्रदर्शन निगरानी प्रणाली स्थापित करें। आपकी मार्केटिंग योजना में वित्तीय सलाहकार लीड कैप्चर रणनीति को जोड़ने की सुंदरता यह है कि यह लंबे समय में अपेक्षाकृत सरल और कम प्रयास हो सकता है। हां, प्रारंभिक सेटअप में कुछ समय लगेगा (विशेषकर यदि आपको उन लीड मैग्नेट को बनाना है)। लेकिन एक बार जब आप एक पंक्ति में अपने बतख है, यह सब निरंतर सुधार के बारे में है!

आप किस सूची-निर्माण की रणनीति का उपयोग करते हैं? आप 2020 में कौन सा प्रयास करना चाहते हैं? Comments में अपने विचार व्यक्त करो!

This article was originally published at ModelFA.com

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